Les besoins identifiés en matière de réinsertion socioprofessionnelle sont bien réels et en croissance constante, comme démontré dans le chapitre « Pourquoi« .

• • La population gruérienne continue de croître.
  • Les listes d’attente pour les mesures s’allongent.
  • Les troubles psychiques, les parcours chaotiques, la précarité et l’isolement demeurent des problématiques majeures.

Selon le rapport d’activités 2024 de l’OAI, « environ 60 prestataires dont le siège se trouve sur le territoire du canton de Fribourg possèdent des conventions ou des accords de collaboration avec l’Office AI. » Ce chiffre est statique depuis 2023, alors que le nombre de bénéficiaires a augmenté d’environ 20% par année depuis 2022.

Plusieurs structures institutionnelles de qualité poursuivent des objectifs similaires, ce qui est un signal positif pour le secteur. Cependant, l’offre reste insuffisante pour répondre à la demande actuelle :

• • Les délais d’attente peuvent atteindre plusieurs mois.
  • Les places disponibles sont souvent éloignées géographiquement (jusqu’à 50 km), ce qui complique la régularité et l’engagement des bénéficiaires.
  • Les modèles proposés sont parfois très spécialisés et peu diversifiés ou modulables et certaines structures historiques s’orientent davantage vers des activités industrielles ou logistiques, qui ne conviennent pas à tous les profils.

À notre connaissance, seules deux structures sous la forme de « Sàrl » ont vu le jour dans le canton ces cinq dernières années.

Cette concurrence constitue ici plutôt un levier de qualité. Le projet ne cherche pas à s’imposer, mais à s’inscrire en complémentarité, en renforçant le maillage territorial et les options proposées par les services AI, SSR, ORP, etc.

La Passerelle propose une alternative complémentaire : un cadre de réinsertion articulé autour de l’artisanat, de la créativité, de la production légère et du monde digital, avec un fort ancrage local et la valorisation de ressources régionales.

D’autre part, la structure pourrait également accueillir un public suisse alémanique, ce qui ouvre des possibilités d’accompagnement pour tout le canton, incluant la région est du district de la Gruyère ou la Singine. Le public germanophone représente un quart (25 à 26%) de la population fribourgeoise !

La gouvernance de La Passerelle repose sur :

• • Une direction solide et expérimentée, portée par des valeurs humaines fortes ;
  • Une équipe professionnelle restreinte mais polyvalente, à même de couvrir l’ensemble des besoins initiaux ;
  • Un réseau de conseillers professionnels pour garantir fiabilité, conformité et anticipation des défis.

Personnel

L’équipe de La Passerelle se compose de collaborateurs engagés à des taux variables. Le noyau de base assure la direction, l’encadrement des bénéficiaires et la mise en œuvre des ateliers. Les professionnels impliqués sont choisis avec soin pour leurs compétences humaines et sociales, leur autonomie et leur engagement.

À noter que tout collaborateur et partenaire devra suivre les formations de base requise et dispensées par l’OAI, notamment les cours n°100m et 130m (voir : https://events.cfai-bziv.ch/portal/).

La Passerelle vise à composer son équipe selon les tâches et responsabilités nécessaires à un fonctionnement sain et serein, à savoir :

Gestion et juridiction de l’entreprise

Pour garantir un démarrage solide et une gestion durable, La Passerelle s’appuie sur un réseau de partenaires externes qualifiés. Des mandats ponctuels ou réguliers sont confiés à ces experts afin d’assurer la rigueur des démarches administratives, le respect des obligations légales, ainsi que la viabilité économique du projet.

La Passerelle met tout en œuvre pour être opérationnelle à l’été 2026 et démarrer son activité en observant et en ajustant son organisation pour s’intégrer parfaitement à la réalité du marché du travail et des mandataires.

Un déploiement progressif en trois phases distinctes est prévu, avec une vision claire de l’évolution des besoins, des ressources et des activités.

Phase I : Lancement (2025-2026)

Phase II : Stabilisation (2027-2030)

Phase III : Développement (dès 2030)

Constitution du capital – analyse des besoins

Comme toute entreprise en phase de lancement, La Passerelle | Réinsertions nécessite un certain niveau de liquidités afin d’assurer les charges liées à sa mise en place et à ses premiers mois d’exploitation.

La planification financière prévisionnelle montre qu’un financement initial combinant un capital social et des apports issus d’une campagne de financement participatif constitue la structure financière la plus adaptée pour permettre un démarrage progressif et sécurisé de l’activité.

Le modèle économique du projet repose volontairement sur une approche prudente, caractérisée par des investissements limités et une montée en charge progressive des prestations d’accompagnement.

Fonds propres et financement participatif

Le plan de financement initial prévoit un montant total de CHF 43’125.– , composé du capital social de la société (CHF 20’000.–) et d’une campagne de crowdfunding structurée autour de plusieurs formes de soutien :

• • Dons de particuliers,
  • Contributions avec contreparties,
  • Partenariats solidaires,
  • Participation d’investisseurs privés.

Ce financement permet d’assurer :

• • Un lancement serein de l’activité,
  • La couverture des premiers mois d’exploitation,
  • Une mise en place progressive des mesures d’accompagnement.

Les ressources initiales sont principalement destinées à couvrir :

• • Les charges de personnel,
  • Les frais de fonctionnement courants,
  • Les charges administratives et de création de la société,
  • Ainsi que les premiers besoins en fonds de roulement.

Cette approche permet d’éviter des investissements initiaux lourds et limite les risques liés à une sous-capitalisation.

Apports en nature

La gérante, Fabienne Pipoz, met également à disposition de la structure un ensemble de matériel nécessaire aux activités créatives et numériques, pour une valeur estimée à CHF 4’000.–.

Contribution personnelle de la gérante

Outre ces apports matériels, la gérante met également à profit ses compétences professionnelles dans les domaines de la communication, du graphisme et de la gestion. Une part importante des travaux nécessaires au lancement de l’activité est ainsi réalisée en interne, notamment :

• • Conception de l’identité visuelle
  • Création et actualisation du site internet
  • Développement des supports de communication
  • Élaboration des documents administratifs et institutionnels
  • Organisation générale et direction opérationnelle

La valeur estimée de ces travaux réalisés durant les premiers mois de lancement (année comptable 2026) est évaluée à environ CHF 25’000.–.

Afin de préserver l’équilibre financier de la société durant sa phase de démarrage, une partie de la rémunération de la gérante est volontairement différée. Cette différence est comptabilisée comme prêt de l’actionnaire à la société.

Par ailleurs, l’ensemble du travail de conception, de structuration du projet, de recherche de financements et de mise en place des partenariats réalisé entre mi-juillet 2025 et mars 2026 n’est pas valorisé financièrement dans les comptes.

Cet engagement personnel représente une contribution importante en temps, en expertise et en valeur ajoutée, assumée afin de permettre un démarrage du projet dans des conditions économiquement viables.

Gestion financière

Malgré les incertitudes inhérentes à toute création d’entreprise, les projections financières permettent de mettre en évidence la dynamique économique du projet et d’anticiper son évolution sur les premières années d’activité.

Les estimations présentées dans les tableaux financiers reposent sur :

• • Une analyse du marché de la réinsertion professionnelle ;
  • Des comparaisons avec des structures existantes ;
  • Une estimation prudente du développement progressif des mesures d’accompagnement.

La planification financière adopte volontairement une approche réaliste et prudente, avec des hypothèses de croissance mesurées afin de garantir la crédibilité du modèle économique.

La stratégie de développement de La Passerelle repose sur une montée en charge progressive des mesures de réinsertion. Afin de limiter les risques liés au calendrier des conventions institutionnelles, la structure prévoit également des activités complémentaires dans les domaines créatifs et de services, permettant de diversifier les sources de revenus durant les premières phases de développement.

Les ressources proviennent essentiellement du capital social et du financement participatif mis en place pour soutenir le projet.

Répartition des ressources

Ce dispositif permet de sécuriser les premières phases d’activité tout en conservant une structure financière souple.

Plan des investissements

Durant les deux premières années, l’essentiel des dépenses est affecté à l’accompagnement (salaires et charges), à l’outillage et aux matières premières nécessaires et inévitablement, aux charges d’exploitation. L’évolution laisse entrevoir la possibilité d’investissements dans le personnel et les infrastructures dès la quatrième année, après avoir passé le cap des trois années de démarrage et d’ajustement.

Répartition des investisements

Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel met en évidence l’évolution progressive de l’activité sur les premières années.

Les principales sources de revenus proviennent :

• • Des prestations d’accompagnement dans le cadre des mesures de réinsertion (MR),
  • Des activités créatives réalisées dans les ateliers,
  • De la vente de certaines productions issues des ateliers.

Evolution du compte de résultats

Plan de trésorerie

Mensuellement, on peut constater sur les graphiques issus de nos tableaux, qu’au bout d’une année et demie, la tendance des encaissements /décaissements tend à se stabiliser et la balance commence à pencher du bon côté !

Bilan prévisionnel

Dans le cadre d’un projet en phase de création, l’établissement d’un bilan prévisionnel détaillé sur plusieurs années reste un exercice essentiellement théorique. En effet, la structure patrimoniale d’une entreprise naissante dépend fortement de nombreux paramètres encore incertains à ce stade, tels que le rythme de développement des activités, les partenariats institutionnels ou encore les décisions d’investissements futurs.

Dans le cas de La Passerelle | Réinsertions, l’activité repose principalement sur des prestations d’accompagnement et sur des ressources humaines, avec des investissements matériels volontairement limités durant la phase de lancement. Dans ce contexte, l’analyse du compte de résultat prévisionnel ainsi que du plan de trésorerie permet déjà de refléter de manière suffisamment pertinente la dynamique économique du projet et sa capacité à assurer la couverture progressive de ses charges.

Pour ces raisons, l’élaboration d’un bilan prévisionnel détaillé n’a pas été jugée indispensable à ce stade du développement de l’entreprise. Celui-ci pourra être établi ultérieurement, une fois les premiers mois d’activité réalisés et les paramètres économiques stabilisés.

L’ensemble de ces éléments financiers permet néanmoins de confirmer la cohérence économique du projet et d’envisager le lancement de l’activité dans des conditions raisonnablement sécurisées.

Structure du financement

Le financement du projet repose sur une combinaison de ressources permettant de couvrir les besoins liés à la phase de lancement tout en limitant les risques financiers.

Les principales sources de financement prévues sont :

• • Le capital social de la société ;
  • Les contributions issues d’une campagne de financement participatif ;
  • Les apports personnels et matériels de la fondatrice ;
  • D’éventuels investissements ou prêts privés.

Cette structure permet de garantir un démarrage progressif de l’activité tout en conservant une grande souplesse dans la gestion financière de la société.

L’objectif est de privilégier un développement organique et maîtrisé, en cohérence avec la mission sociale de la structure.

Financement participatif

Afin de soutenir le lancement de ses activités, La Passerelle | Réinsertions prévoit de mettre en place une campagne de financement participatif (crowdfunding).

Le financement participatif permet également de sensibiliser le public aux enjeux de la réinsertion socioprofessionnelle et de faire connaître la mission de la structure.

Les montants collectés sont intégrés au plan de financement initial et affectés aux postes de dépenses identifiés dans la planification financière.

Garanties de démarrage

Afin de garantir un lancement responsable et financièrement maîtrisé, certaines conditions doivent être réunies avant l’engagement de dépenses fixes importantes. Ainsi, aucun engagement structurel majeur ne sera pris tant que :

• • Le financement de base n’est pas assuré ;
  • Les conventions avec les partenaires institutionnels ne sont pas établies ;
  • Les conditions opérationnelles de démarrage ne sont pas réunies.

Ce principe de prudence permet d’éviter tout endettement inutile et garantit un démarrage de l’activité dans des conditions économiquement viables.

Gouvernance et transparence

La gestion financière de La Passerelle | Réinsertions repose sur une collaboration étroite avec des partenaires professionnels, notamment dans les domaines de la comptabilité, de la gestion et du conseil financier.

Cette organisation prévoit :

• • Un suivi régulier de la comptabilité et de la trésorerie ;
  • Des échanges périodiques avec les partenaires-conseils ;
  • La production de rapports d’activités et financiers destinés aux partenaires et investisseurs.

Durant les premières années d’activité, un suivi rapproché sera privilégié afin d’accompagner le développement de la structure et d’assurer une gestion rigoureuse des ressources.